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阿里巴巴国际站如何找出竞争对手TOP10店铺数据分析研究

张荣昌2021-06-04【Alibaba】 人已围观

简介 我们做阿里巴巴国际站运营,一定要大概知道这个类目的TOP10店铺数据进行整理和分析研究,要总结出来方法,竞争对手是怎么做到的,知己知彼,方能百战百胜, 我们为什么要找到我

我叫Master, 接手阿里国际站运营时间不长,网上找了很多教程学习,都过于碎片化,要么知识过老,要么不全面,要么就是一些基础的皮毛,我还是花了不少时间去整理实践,把实战经验系统化分享给大家,我们做阿里巴巴国际站运营,一定要知道这个类目的TOP10店铺数据进行整理和分析研究,要总结出来方法,竞争对手是怎么做到的,知己知彼,方能百战百胜。
 
我们为什么要找到我们的阿里行业标杆,因为,标杆代表成功案例,这是我们很好的学习榜样和方向,但是我们要明白,并不是排名阿里国际站首页的同行就是行业标杆,我们要经过大量的数据去验证,才知道真正的标杆是哪一些?
 
公司阿里国际站的店铺卖什么产品往往需要对比同行头部卖家数据,不能想当然觉得这个卖得好那个卖得不好,一切以数据为基准。那么我们如何查找头部卖家的产品销售情况呢?

方法一:国际站高等级店铺分析法
过阿里国际顶级供应商搜索界面查找产品找到相对应的供应商,这些供应商都是有实力的商家,值得我们参考学习,点击https://selection.alibaba.com/进入以下界面

阿里巴巴国际站竞争对手研究

参考上图搜索关键词,我这里就以”yoga bra”为例

阿里巴巴国际站高级商家

选择等级高一点的店铺点击公司名字进入到以下页面

阿里巴巴国际站竞争对手分析

 
从这个页面可以大概的找到你的竞争对手一些基本情况,包括Products,Shipments等,因为这篇文章太长,具体的看那些数据,在这里就不一 一的介绍了。

方法二:利用TOP顶级产品找出优秀的同行
 
首先打开阿里巴巴的首页,往下面拉, 找到Top-ranked Products,然后进去

阿里巴巴国际站竞争对手分析

这个页面可以从五个维度去分析你的竞争对手 ;
1、Most Popular(最受欢迎的
2、New Trends(新趋势
3、New Technologies(新技术
4、New Functions(新功能
5、New Designs (新设计



每个产品下面都有访客和成交,你可以找到的竞争对手在做那些产品,或者找到那些产品更受市场欢迎,都可以从产品标题和价格下面的 访客和成交分析出来;可以分析同行的详情页是怎么做的,个方面是如何优化的,自己用一个表格统计下来对比分析;
阿里巴巴国际站竞争对手数据分析

点击产品进入产品页面查看交易情况 ,在产品标题的下方显示评论数和购买人数;
阿里巴巴国际站竞争对手数据分析方法


方法三: 利用产品对比功能找出优秀的同行

优秀同行总会出现在各种资源位置上面,能出现在资源位的商家,不一定是优秀同行,因为现在阿里国际站有很多的资源位,但是优秀同行一定会出现在常见的资源上面,如果一个资源位都没有, 那根本无法支持它成为优秀的同行,比如:榜单靠前的产品,排名靠前的产品等等。

阿里巴巴国际站竞争对手店铺数据分析方法

或者

阿里巴巴国际站竞争对手店铺数据分析方法


选择你想查看的产品,下面有个圆圈带+或者勾选“Compare”,就会出现下面的一个黑灰条,显示的是你选择的添加的产品,点击Compare确定对比你要分析的产品,

阿里巴巴国际站竞争对手店铺数据分析方法


然后点击Compare,出现如下页面

阿里巴巴国际站竞争对手数据分析

这里面的数据就是你选择的商家的近六个月的、该搜索关键词、所属最小类目下的一个数据

阿里巴巴国际站竞争对手店铺数据方法

解释:
 
Visits: 是指180天访问该供应商的UV,UV180天内会做去重;
 
Inquiries: 是指180天内供应商收到的询盘,询盘是不去重的。
 
views和inquiries都是供应商维度下的数据,而不是该产品下的数据;
 
大家也可以通过以下链接进入询盘数据页面:
https://compass.alibaba.com/tag/search?spm=a2700.7724838.2017128.4.776d61abyktbBw&appFrom=s_en&pageFrom=keyword&scene=purchaseRecBottom&pid=1600073450324&posCate=390406
 
把以上的id换成你需要查看的产品的id。
 


就可以看到这个产品所在类目的询盘数据:


阿里巴巴国际站竞争对手数据分析方法


关于产品ID的提取方法流程,点开同行竞争对手的产品详情页,然后在浏览器地址栏产品链接里面找到对应的产品ID,大家看下图,要认真记好, 

阿里巴巴国际站竞争对手店铺数据分析

方法四:如何查看竞争对手的店铺上传了几款产品

我们在运营的过程中,都会遇到这个问题,尤其是新手,也有一部分运营官会认为,产品在于精,而不在于多 ,总是很纠结这个问题,这时候,我们可以去分析同行top10的店铺到底上传了多少款产品,具体的分析方法如下:
①:在阿里巴巴打开同行的店铺首页,一定要是店铺;
②:右键查看源代码;
③:快捷键Ctrl+f查找键:输入products查找,一般在开头的位置,只要开头的几个products前面有数字,就的竞争对手店铺的产品发布数量



方法五:利用第三方工具查询同行业的竞争对手

    一般老手是可以用,新手建议还是一步一步的操作,多知道一些阿里巴巴的规则对自己有好处,有钱的任性的就不提了, 像我这种屌丝,主要是没有钱买第三方软件,我有个习惯,有一些用第三方软件提取的数据, 始终用起来不顺手,总是有个隔阂,我喜欢手工慢慢挖掘同行竞争对手的数据,体验这种运营的快感,仅仅是个人意见,大家不要乱喷。
第三方软件有很多 ,我这里有不过多介绍,有过阿里运营经验的至少听过三款以上这种软件,第三方软件也能够给我们节省不少时间,为什么不建议新手使用软件,用软件一旦养成习惯,阿里巴巴某个规则突然改变了,没有软件的情况下, 你很难掌握阿里巴巴规则的变化,

听说阿里巴巴国际站后台收费的数据管家-产品参谋也可以分析同行,到目前为止,我还没有接触官方后台收费半的数据分析板块;以后有机会在给大家分享; 
本人接手阿里国际站运营工作时间不长,也在不断的学习总结中,希望上述经验分享对新手小伙伴们有帮助。(可以分享,禁止转载)


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