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阿里国际站运营推广要掌握的流量渠道和扩大流量的方法

张荣昌2021-06-10【Alibaba】 人已围观

简介 阿里国际站运营推广要掌握的流量渠道和扩大流量的方法 这篇文章主要讲的是站内流量,阿里国际站运营推广要掌握的流量渠道和扩大流量的方法,免费流量分为站内和站外,站外流量

       这篇文章主要讲的是站内流量,阿里国际站运营推广要掌握的流量渠道和扩大流量的方法,免费流量分为站内和站外,站外流量的渠道引流方法,我会用一篇文章来总结和汇总,首先要做好站内流量,我们在做站外流量,要一步一步的来续续渐进,作为阿里巴巴运营推广操盘手,了解渠道,在扩大流量;我们先来看一下阿里巴巴后台:数据参谋-流量来源,流量来源分为搜索、场景、互动和自增4大类别,每个类别之下分别包含多个小类可在下方查看各渠道介绍、规则和优化技巧。

阿里巴巴国际站流量来源
 

掌握4大类渠道下的各细分渠道规则,才能用好渠道,合理布局,更好地从各个渠道获得精准流量!我们先来看一下阿里巴巴国际站官方的关于流量渠道的解释:https://waimaoquan.alibaba.com/newbbs/topic/1561146
 
一、了解渠道
看清四大类来源及其规则,更好更精准引流,
1、搜索流量
①:搜索介绍:
搜索渠道包含自然渠道和付费推广的搜索(直通车),来自于搜索(文字搜索,图片搜索,类目导航)的访问,
②:搜索入口

阿里巴巴国际站搜索流量来源

PC和APP的搜索框,输入任意词后,产生的结果,前6个位AD,后面为自然搜索,

③:搜索规则
 
 
说明:
先验模型:买家偏好类目和商品发布类目做匹配,类目一致的排前
后验模型:按商品历史积累的买家效果,效果好的排前
反作弊:商品禁限售,商品信息质量违规-包含重复铺货,类目错放,标题滥用,虚假价格MOQ
意图相关性:包含文本相关性-买家搜索词是否被产品标题产品关键词包含;类目相关性-买家搜索词预测的类目和商品所在发布类目是否一致
供给质量:商品看商品质量,商家能力看星等级
 
④:搜索优化
 
 
阿里巴巴国际站流量来源渠道

特定商品优先准入搜索+每个商家拥有优先准入搜索商品的起始数量;
准入搜索的商品类型有:
A:卖家主推商品:橱窗商品
B:高转化商品:
a:近期有交易的商品;
b:高询盘转化的商品;
以上皆不包含重铺商品,商品信息质量分≤4分。
 
C:新发商品
a:SKU扩充,
b:研发新品
 
以上皆不包含新发重铺的商品,商品信息质量分≥4分,若新发商品包含重铺商品,将限制商家优先准入搜索的新发品数,低转化新发商品数会在60天后自动化清退处优先准入商品池,

星等商家随着级别越高,可以有更多的商品,优先准入搜索,

阿里巴巴国际站流量来源渠道
 
聚焦核心商品优化
-核心关键词优先聚焦在一级引擎商品,充分利用商品Keyword字段,
-核心属性表达完整,
-图片/视频充分表达商品质量与商家能力;
 
如何让更多商品满足优先准入条件
1:公域流量推广
充分利用橱窗产品推广,获取订单,
P4P顶展推广,提升转化,获取订单,
行业互动推广,提升转化,获取订单,
 
2:私域流量推广
店铺自推广,获取订单;
老客户自营销,获取订单;
店铺自引流,获取订单;
 
3:星等级与橱窗
提升星等级,扩大配额;
通过购买橱窗,扩大核心商品推广能力
 
4:新品引流
SKU扩充
鼓励研发新品
 
 
 
2:场景流量
包括:系统推荐、导购会场、Top-Ranking Suppliers、New Arrival、Top-Ranking products、Weakl Deals等,
1:系统推荐
系统推荐入口:PC和App端均有推荐入口,如下
 
阿里巴巴国际站流量来源渠道

2:导购会场
是指您在国际站已报名参加的各类大小活动带来的流量,包括大促和日常场景活动。
 

3:规则
 入口
报名入口如下,My Alibaba-营销中心-官

阿里巴巴国际站搜索流量来源方活动报名

规则
详见各会场报名条件

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New Arrival

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Top-Ranking products

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Weakl Deals

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2、场景
3、互动
4、自增
 
使用技巧:
流量参考页面,查看各个细分渠道的说明,规则及优化,及早布局


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