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阿里巴巴国际站直通车推广方式总结

张荣昌2021-07-02【Alibaba】 人已围观

简介 推广方式 出价方式 选词方式 选品方式 推广说明 常规推广 关键词推广 客户设置出价 客户手动选词 客户自行选品 阿里国际站中最灵活的推广方式,可控性较强。对词,对品和词品匹配

推广方式 出价方式 选词方式 选品方式 推广说明
常规推广 关键词推广 客户设置出价 客户手动选词 客户自行选品 阿里国际站中最灵活的推广方式,可控性较强。对词,对品和词品匹配的控制上,要高于所有的推广形式。直通车等级到达LV4可以实现推广全局的国家地域,时段的设置。相比搜索引擎百度或者google的PPC推广,不能另设推广方案(加入推广的产品只能默认全局设定)。
定向推广 客户设置出价区间
可地域和人群益价
系统自动选词(可屏蔽词)
可以客户手动选词
客户自行选品 支持不同推广方案的设置,除系统选词外还可自主添加关键词,系统智能匹配流量,对特定的人群和地域有溢价功能。只能设置国家地域溢价,不能自定义国家和时间段推广。单个计划最多500个产品。
货品推广 测品测款 客户设置出价区间
可区域和人群益价
客户手动选词 客户自行选品 测品测款可以粗略的理解为定向推广的约束版本,约束点在于平均用力。其工作原理为当品A获取到一定的流量时,就推广产品B,以此类推。通过平均用力的形式让更多的商品都获得一定数据,从而通过数据对比测出品的优劣好坏。实现测品测款的目的。
爆品助推 客户设置出价区间
可区域和人群益价
客户手动选词 客户自行选品 爆品助推和测品测款的设置方式基本一致,工作原理也同为搜索(直通车本质就是搜索)。只是约束点不再是平均用力,而是择优推广。当一个品的表现越好时,系统就越会为其注入更多的流量,助力爆品的形成。商家还可通过设置溢价的形式,来让爆品助推的效果更好。当然,前提是系统认为优秀的品能够获得不错的点击和转化效果。也需要商家时刻关注数据来调整方向。
买家引流 快速引流 客户设置出价区间
可区域和人群益价
系统自动选词 系统自动选品 快速引流是在定向的基础上,进一步把控制品的权利也交给了系统,任由系统选品、选词和设置词品的匹配方式。这种方式的好处是更为省心,引流的效率也大幅度提升。缺点是可控性极弱。适合商家前期开通店铺时,大范围引流使用。不建议商家使用此方式长期推广。
新买家引流 客户设置出价区间
可区域和人群益价
系统自动选词
可以客户手动选词
客户自行选品 新客推广是针对平台新注册用户的一种推广方式。同定向一样,只是将定向的人群锁定为新注册用户,依托新用户没有固定的采购偏好,本着先入为主的原则来进行推广。
其它推广 主题营销 客户设置出价区间
可区域和人群益价
系统自动选词 客户自行选品 主题营销是外贸直通车的一种新型推广方式:专款专用,重点针对该行业主题营销专场进行引流推广,凸显商家优质的生产承接能力,高效获取行业买家。场景内商品的推广评分*您的出价获取分数,分数越大的客户排名越靠前,商品是根据买家的浏览习惯等做千人千面展示。
定制营销 购买阿里定制套餐 系统自动选词(屏蔽词) 系统自动选品
客户可以自选添加
不定时官方推出的活动套餐,一般是采购节前期出,全链路推广。
顶级展位 单个关键词 单月/单季/年度 购买 客户自行选词购买 客户自行选品 购买的顶展关键词,可以多形式的绑定产品,在该顶展关键词搜索页面展示第一位。
问鼎 按年购买 客户购买1个主词,加赠送2个词,一共是3个词(即一主词两辅词) 自行设置banner着落页 按照使用时长收费,以关键词的搜索界面最上方的banner形式展示,广告banner的着落页可选择设置为产品或店铺链接,目前仅支持PC端展示。
明星展播 按投放时间,投放区域,首页焦点图的帧位购买 阿里巴巴国际站首页焦点图 旺铺首页 每月特定时间段内,在营销中心后台,自助线上竞价首页的焦点展示位,竞价成功后次月投放,焦点展示位包含pc/app/wap三端英文站首页焦点图。
品牌直达 按年购买 客户可购买1个品牌词(要求商家自主商标R标或拥有品牌独占授权),赠送3个类目词,类目词为二、三级类目词(可理解为总共有四个词)。 自行设置banner着落页 售卖方式也是以品牌包的方式(品牌包中又必须包含问鼎,所以想要买品牌直达,必须也选择问鼎)。金额要求:整包≥35w且问鼎≥20w。
(PC端与APP端一致)
推广方式 购买方式 人群定义方式 推广路径 推广说明
推荐推广 搜索人群再营销 需要单独充值购买
(直通车-推荐账户)
系统根据商家推广的词来生成关键词搜索行为人群包。 系统推品和自行调品
1.APP/M站-猜你喜欢
2.APP/M站-跨店推荐
3.APP Push定向推送
新型的货找人方式,平台搜索+推荐双引擎。以信息流的形式主动向买家推荐商品。依靠大数据对买家行为和商家商品进行打标,通过多维度的标签匹配主动为买家推荐合适的商品,从而形成产品曝光和流量引入。其实也就是各种人群标签。通过对标签的分析以判断买家意图,从而根据标签匹配规则自动推荐合适的商品给买家,为商家带来流量。
行业高价值人群 需要单独充值购买
(直通车-推荐账户)
系统根据顶展次+行业词+行业热搜词搜索行为人群标签分类之后,基于大数据分析,生成行业高价值人群包


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