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手把手教你如何找客户(绝对干货)

张荣昌2020-07-31【如何找客户】 人已围观

简介 PS:本文会给大家介绍如何通过各个平台挖掘到客户。本文关于如何寻找客户,我会分为三节来讲,每一篇都是独立篇,会介绍寻找客户的具体方法和步骤,本文属于其中的一个环节技巧

PS: 本文会给大家介绍如何通过各个平台挖掘到客户。本文关于如何寻找客户,我会分为三节来讲,每一篇都是独立篇,会介绍寻找客户的具体方法和步骤,本文属于其中的一个环节—技巧篇!

Okay,我们开始吧….

我们知道要找到客户第一步一定是得到他的联系方式!这个是毫无疑义的,我们常见的联系方式包括得到对方的Email邮箱,或者通过IM及时通讯工具进行联系(skype,whatsapp,forum,以及各种社交自带的联系方式)

接下来该上主菜了!
本文就全方位的来讲如何获得Email或者如何通过IM及时通讯工具来取得联系。

手把手教你如何找客户(绝对干货)


1如何通过谷歌搜索引擎来找客户
充分的利用谷歌来找客户是每一个外贸人员基本的职业素养之一,很基本也很重要

第一类:搜索引擎­

方法1:Importers方法【操作方法:在Google中输入产品名称+importers。】例如:MP3 player+importers 【小技巧:可以用importer替代importers】还可以在GOOGLE在不同的国家搜。
【例如http://www.GOOGLE.COM.UK  www.GOOGLE.COM.CA

方法2: 关键词上加引号。【操作方法:搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”,在键入时将引号一起输入。】
方法3:Distributor方法【操作方法:搜索产品名称+ Distributor 】­
方法4:其他类型目标客户搜索【操作方法:产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer,distributor,还包括buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其复数形式。】
方法5:Price 方法【操作方法:搜索Price+产品名称】 
方法6:buy方法【操作方法:搜索buy+产品名称】 
方法7:国家名称限制方法【操作方法:在前面6种方法的基础上加入国家名称限制】 
方法8:关联产品法【操作方法:产品名称+关联产品名称】 
方法9:market research方法【操作方法:产品名称+market research】 
方法10:著名买家法【操作方法:产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称】 
方法11:观察搜索引擎右侧广告【操作方法:搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告】 
方法12:寻找行业展览网站­

第二类 高级搜索引擎­

方法13:高级搜索的title方法【操作方法:使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词一般来说,前面介绍的12种方法使用title方法后,都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。】­
方法14:寻找有连接到大客户网站的网页­

操作方法:使用google查找大客户网站的连接【这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户】


方法15:寻找有引用大客户网址的网页【操作方法:同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面】
方法16:网址包括大客户公司名【操作方法:使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择“网页内的网址”搜索】
方法17:多种语言方法 【操作方法:搜索关键词的其他语言书写】
方法18:专业文档方法【搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。】

文 件类型搜索,在利用Google、百度等搜索引擎时,输入关键词后,再输入filetype:pdf或(doc,ppt,xls,rtf swf pdf kmz kml ps def等)google的语法是 site:aol.com filetype:ppt jewely

需要注意的是,我们在使用filetype命令的时候,后面的文件类型必须是以上的文件类,除了要输入文件类型,我们还要输入关键词,如上面提到的 filetype:ppt jewely ,如果我们只使用filetype:ppt 则搜索不到你想要的内容,因为搜索引擎不知道你想要什么

很多时候,我们在找到对方的一个网站的时候,但是不知道怎么get到他的邮箱,其实只要有网站,大部分的邮箱还是可以搜索的到的!

比如一个网站是http://www.mynamenecklace.com/(我这边假设这个公司在他自己的网站上没有放自己的邮箱)那么输入英文引号邮箱+客户的域名:示范如下
“E-mail”  mynamenecklace.com
手把手教你如何找客户(绝对干货)
SNS方面寻找客户
SNS包括 Facebook,twitter,Pinterest,google+,instagram,youtube,tumblr,reddit,imgur……等等
通过社交渠道找客户我都有写过,其他的平台例如google+,Pinterest,tumblr,reddit,imgur的找客户方法,请允许我慢慢写吧
如何通过Facebook寻找客户
如何通过twitter找客户
如何通过instagram找客户
如何通过youtube找客户
如何通过linkedin找客户

上述这些寻找客户是最基本,也是很有效的方法,作为技巧篇一,懂得基础性的操作是非常的有必要,对于做B2B的人员通过google开发客户早已经是驾轻就熟了,但是通过社交渠道来找客户,我相信本文对大家还是有帮助的,同样的道理,B2C的外贸人员必须要懂得google的开发客户技巧。两相结合,两个字 完美!


那么再接下来的文章中,我会详尽的给大家介绍一些通过工具和平台的方法来找客户,希望到时候会对大家有所帮助!


我们现在做事,如果只是单点知道某某渠道,都是不够的,学会综合的运用各种平台的方法找红人,显然是很有必要的。这么多方法丢给你,你不会告诉我你还不会找吧~~~


弱弱的问一下,找客户的方法不是也一样可以到找红人中么?


上一篇:没有了

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